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“中華自動(dòng)化”的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)直銷商業(yè)模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
工業(yè)品也能像居民消費(fèi)品一樣在網(wǎng)上采取BtoC的方式進(jìn)行直接銷售嗎？相信很多人會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)，對(duì)這個(gè)命題提出這樣或那樣的理由進(jìn)行質(zhì)疑。像賣服裝、食品一樣賣工業(yè)品，這在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是不可想象的事情，事實(shí)上中華自動(dòng)化網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試，采用創(chuàng)新的商業(yè)模式走著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)之路。
一、終端用戶采購(gòu)現(xiàn)狀暨風(fēng)險(xiǎn)分析
目前，電子商務(wù)市場(chǎng)主要還是集中在BtoB包括電子采購(gòu)，電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費(fèi)品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運(yùn)營(yíng)的，自動(dòng)化領(lǐng)域工業(yè)品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網(wǎng)絡(luò)直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業(yè)品銷售領(lǐng)域，采購(gòu)領(lǐng)域還是存在很多問(wèn)題的。
當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的暗箱操作應(yīng)該還是占據(jù)很大比例的，任何一個(gè)行業(yè)的大金額采購(gòu)一定是進(jìn)行高層攻關(guān)的結(jié)果。雖然基本上工業(yè)品采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，但背后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的走訪懇談?lì)l繁與否，說(shuō)情、活動(dòng)能力的高低決定了企業(yè)是否中標(biāo)，甚至有利益的輸送強(qiáng)弱也影響了采購(gòu)的結(jié)果，甚至是通過(guò)關(guān)系了解標(biāo)底和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，再?zèng)Q定己方保價(jià)以保證中標(biāo)。所以招投標(biāo)這種形式很大程度與以往的直接采購(gòu)沒(méi)有本質(zhì)差別還是依賴于關(guān)系、公關(guān)能力，實(shí)際上增加了銷售成本，對(duì)良好公平有序商業(yè)環(huán)境的培育沒(méi)有任何積極作用，國(guó)家一直提倡的陽(yáng)光采購(gòu)落實(shí)還是較難，造成采購(gòu)的成本較高、效率較低。
二、中華自動(dòng)化網(wǎng)銷售模式機(jī)遇分析
1、終端用戶需求分析
中華自動(dòng)化網(wǎng)挑戰(zhàn)這一傳統(tǒng)，希望借助市場(chǎng)發(fā)展的變化趨勢(shì)越來(lái)越多人接受直銷的觀念，是一條勇敢而又前景的道路，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的演化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到采購(gòu)模式的創(chuàng)新與企業(yè)成本效率的直接關(guān)聯(lián)和積極作用，面向終端用戶網(wǎng)絡(luò)直銷必將占據(jù)一席之地并且比例將會(huì)逐步擴(kuò)大。借助使客戶足不出戶的服務(wù)條件，可以滿足越來(lái)越苛刻的用戶方需求。
2、銷售方需求分析
在工業(yè)品直銷領(lǐng)域很多企業(yè)也做出過(guò)嘗試但并不很成功，因?yàn)闆](méi)有切實(shí)為客戶著想，只是擺放一些產(chǎn)品圖片銷售或者做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，但中華自動(dòng)化采用創(chuàng)新的方式用解決方案來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，今后的銷售必將走向?yàn)榭蛻籼峁└咝Ъ煞⻊?wù)方能吸引客戶之路。
經(jīng)過(guò)多年的大浪淘沙，自動(dòng)化領(lǐng)域銷售方也非常希望有一個(gè)平臺(tái)降低銷售運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員成本現(xiàn)在逐年提高，由第三方銷售平臺(tái)介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場(chǎng)地租金，提升企業(yè)利潤(rùn)；降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，由中華自動(dòng)化進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小；由中華自動(dòng)化作為平臺(tái)，面向全國(guó)，全國(guó)辦事處方便解決客戶問(wèn)題，地理差異，地域情況可以忽略不計(jì)，將銷售方的市場(chǎng)觸角伸向全國(guó)，擴(kuò)展至各地；將節(jié)省下來(lái)的人力物力集中向技術(shù)答疑集中，為銷售方做好主業(yè)集中優(yōu)勢(shì)提供了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
三、中華自動(dòng)化網(wǎng)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)直銷前景展望
只要中華自動(dòng)化網(wǎng)和銷售方做好份內(nèi)事，分工明確。為終端用戶提供良好體驗(yàn)和服務(wù)，相信越來(lái)越多的用戶在口碑營(yíng)銷下更加認(rèn)可這種第三方平臺(tái)。但是短期內(nèi)很難占據(jù)主流，只能是大幅度增加市場(chǎng)占有率，因此，網(wǎng)站的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作就是要更多地向終端用戶集中舉辦說(shuō)明會(huì)提高知名度和美譽(yù)度，讓終端用戶品嘗效果，有了第一次使用才會(huì)更放心的使用，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一定要符合提供的服務(wù)水準(zhǔn)，否則再多的降價(jià)也不被認(rèn)可。借用一句老話，未來(lái)是光明的，道路是曲折的。物聯(lián)網(wǎng)概念方興未艾，有龐大的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，只要立足于客戶角度服務(wù)，做好各項(xiàng)工作，自動(dòng)化領(lǐng)域工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)直銷是大有可為的。